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比较好的邮件群发策略

作者 / 时间 2020-08-20 19:42:50

比较好的邮件群发策略有什么?邮件营销不仅具有瞬间即达,即时互动,随时随地阅读处理的特征,而且还具有其他互联网传播平台不具有的优势。下个月就要迎来双十一了,我们以双十一营销为例,介绍邮件群发的战术策略。

1、改进以往成功模板

双十一促销年年有,我们不妨把往年的EDM邮件找出来,通过系列数据分析,找出顾客的阅读兴趣点、喜爱的设计风格和表达方式;从文案的组织、图片的编排、商品的罗列和优惠的方式等入手分析,结合转化率、成交量等数据,最终总结出几大要素,贯彻到新的EDM营销邮件模板中。

2、制造心理落差

很多人的心理不平衡来源于横向比较,而人的优越感也同样来源于此。所以同样的产品,如果能够凸显出一定的差别,会有意外的效果。比如,

A.价格比去年便宜、比平时便宜、比同行便宜;

B.双十一当天购买送的配套零件和赠品等更多;

C.服务比同行更好,功能更丰富、更全面、更实用。

种种优势都可以在邮件营销中描述清楚,让品牌自身的亮点一目了然。

3、分类营销,重视回头客和口碑传播

双十一营销先要做好客户分类,分类的依据考虑:地域来源、年龄、购买潜力、收入、兴趣喜好、活跃程度、购买频次等;再考虑自己商品的消费周期,为不同层次的客户定制EDM邮件营销。

针对新客户,重在建立信任触发购买行为,使用新品试用、熟人推荐、口碑传播等手段;针对老客户,重在维系感情和忠诚度,使用VIP优惠、积分兑换、累进折上折等手段。

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